Сравнительная аналитика продаж товаров

Краткое описание

Отчёт помогает сравнить два товара или две группы товаров, сформированных по их свойствам. Он показывает, какой из двух товаров приносит большую выручку, какой из них покупают чаще и кто из них «зависит» от скидок, как меняется средний чек по товарам и есть ли тренды к росту или падению спроса на ключевые позиции.

Аудитория

Отчёт предназначен для категорийных менеджеров, маркетологов и руководителей.

Ключевые метрики

- Продажи — показывает объём продаж для каждого товара.

- Среднее количество проданных единиц по товарам — показывает усреднённый объём продаж для каждого анализируемого товара за выбранный период.

- Количество сделок — показывает популярность товара в количестве продаж.

Подсказки по использованию отчёта

- Сравнивайте разницу в товарах. Если в «Разнице» по доходам стоит +20%, а по количеству сделок -5%, это значит, что Товар №1 не все покупают, но он дорогой и прибыльный. Товар №2 — это популярный товар, который много покупают, но он дешевле.

- Сравнивайте динамику разных товаров на одном графике. Если продажи «Товара 1» растут, а «Товара 2» падают в один и тот же период — это сигнал к анализу причин (конкуренция, изменение предпочтений клиентов, проблемы с поставками).

- Обращайте внимание на значительные отклонения среднего количества проданных товаров от общего тренда. Например, если средний показатель резко вырос в определённый месяц, изучите, что стало причиной (акция, пиковый сезон, успешная реклама).

- Анализируйте сезонные паттерны. Если график показывает регулярные всплески продаж определённого товара в одни и те же месяцы каждый год, используйте эти данные для заблаговременного планирования продаж.